2月17日電 歷時兩年，華潤啤酒成功收購喜力啤酒，成為行業(yè)內(nèi)一宗頗為重大的企業(yè)收購案。盡管事件已經(jīng)過去多時，該場交易依然為業(yè)內(nèi)所稱道。

近年來，隨著各大啤酒品牌的積極轉(zhuǎn)型，行業(yè)開始轉(zhuǎn)向追求高端化、個性化的發(fā)展趨向，以求得在市場占有率和業(yè)績上的持續(xù)增長。新的戰(zhàn)略面前，如何邁出這關(guān)鍵一步，實(shí)際遠(yuǎn)非那么簡單。不少觀點(diǎn)認(rèn)為，中國啤酒品牌的高端化、國際化還有不少路要走。

目標(biāo)鎖定喜力

在華潤啤酒首席執(zhí)行官侯孝海看來：“中國啤酒企業(yè)通過并購直接走出去，還有非常長的路要走。中國啤酒要引進(jìn)來，再送出去，而不是走出去和賣出去。”

面對具有影響力的幾個國際啤酒品牌，侯孝海有自己的標(biāo)的排位。“引進(jìn)的時候我們首選是喜力啤酒，次選嘉士伯，三選Molson Coors，四選朝日和麒麟。”侯孝海說：喜力啤酒歷史久遠(yuǎn)，歐洲血統(tǒng)，全球知名，跟華潤啤酒的競爭對手百威集團(tuán)相比，有更好的全球化高端形象和市場。

在這樣的思路引領(lǐng)下，華潤從喜力啤酒身上找到了突破口。這也是侯孝海這兩年積極奔走接洽喜力收購案的緣由。

不過，也許正應(yīng)了那句話：好事多磨。去年4月，華潤啤酒正式收購喜力，這場從2017年開始的收購案才算是塵埃落定。但和喜力的談判從2017年12月4日開始，一直談到次年的8月3日，雙方才簽訂了基本不受約束的協(xié)議。

“我們不僅需要重視中國品牌，而且特別需要國際品牌加身才能與之競爭，從而贏取高端決戰(zhàn)的勝利。”對于兩家企業(yè)的“聯(lián)姻”，侯孝海如是說。

“以其人之道治其人之身”

回看國內(nèi)一些啤酒品牌則紛紛落入外資品牌的手中。

如近幾年在國內(nèi)增長迅速的嘉士伯，在多個城市進(jìn)展異常順利，同時拿下了烏蘇品酒、大理啤酒等品牌，助推嘉士伯在華銷量不斷增長。同時在國內(nèi)市場發(fā)展更加迅猛的百威英博，旗下?lián)碛泄枮I、雙鹿、金龍泉等國內(nèi)啤酒品牌。

面對這種趨勢，侯孝海認(rèn)為，中國啤酒企業(yè)要“以其人之道治其人之身”，反向收購?fù)赓Y企業(yè)在中國的所有業(yè)務(wù)并拿下品牌授權(quán)。

在侯孝海看來，和國際啤酒巨頭收購中國啤酒品牌一樣，中國企業(yè)要“玩”中資和外資的品牌組合。先把國際品牌引進(jìn)來，再通過合作，把中國啤酒送出去，而不是像其他中國企業(yè)一樣走出去，或簡單地把產(chǎn)品賣出去。中國啤酒出海，還要再拜師學(xué)藝。這就是華潤啤酒方法論的深層邏輯。

“這個項(xiàng)目從戰(zhàn)略制訂到執(zhí)行落地，是一系列的設(shè)計、計劃、策劃。這個項(xiàng)目不是突然來的，而是一個從謀劃到布局，到實(shí)施，到開花結(jié)果的全過程。”侯孝海說。

據(jù)悉，通過并購喜力中國業(yè)務(wù)，雪花啤酒獲取到喜力國際品牌的資源，以及喜力在中國高端市場的份額和渠道資源。對此侯孝海表示，華潤雪花啤酒希望打造中國品牌和國際品牌的“雙品牌組合群”，應(yīng)對國內(nèi)外競爭對手，并在中國品牌和全球品牌兩大領(lǐng)域高端市場奪取更多份額

高端品牌建設(shè)的“加速器”

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手能否出現(xiàn)奇跡？侯孝海曾在2019年8月的業(yè)績發(fā)布會上透露，“自交易完成后，對喜力中國業(yè)務(wù)的整合超出預(yù)期。”

“雪花啤酒在中國市場的渠道網(wǎng)絡(luò)和眾多的零售點(diǎn)疊加國際品牌的優(yōu)勢，雙方可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。”按照侯孝海的說法，喜力將成為華潤啤酒高端品牌建設(shè)的“加速器”。這種品牌疊加效果或?qū)⒃?020年更加明顯地表現(xiàn)出來。

在2019華潤啤酒中期業(yè)績會上，侯孝海還表示，華潤啤酒未來將堅持在中高端市場執(zhí)行“雙品牌”策略，一方面做大做強(qiáng)喜力國際品牌，另一方面努力推出中國高端品牌，預(yù)期未來3年公司的中高端啤酒銷售將保持快速增長。

無疑，整個華潤啤酒及侯孝海個人都對收購案后的企業(yè)發(fā)展寄予莫大希望。五年內(nèi)追上百威，發(fā)力高端市場的華潤品酒，能否不負(fù)眾望，整個市場將拭目以待。