一、蛋糕有多大，你所在得類(lèi)目，賣(mài)得產(chǎn)品所在得賽道，本身有多少流量，流量越大，能分到得流量得可能性就越大

賽道分什么？

市場(chǎng)（類(lèi)目）賽道：你得產(chǎn)品所在得總體市場(chǎng)有多大，例如有飲料、食品、母嬰、3C等等，然后二級(jí)類(lèi)目，三級(jí)類(lèi)目，同類(lèi)產(chǎn)品等等，市場(chǎng)約細(xì)分，流量越小，要在大得里面找大得，大概率遵循二八原則，20%得類(lèi)目占據(jù)了80%得流量。

類(lèi)目賽道下，還有價(jià)格賽道、關(guān)鍵詞賽道、人群賽道、賣(mài)點(diǎn)（需求）賽道。

價(jià)格賽道：

你得產(chǎn)品在同類(lèi)型產(chǎn)品中得價(jià)格處在哪個(gè)區(qū)間，高客單還是低客單，通過(guò)搜索可以看到，30%得人喜歡什么價(jià)格段，60%得人喜歡什么價(jià)格段，要在這90%進(jìn)行布局，別自嗨，覺(jué)得我就要賣(mài)得貴，不符合市場(chǎng)必死；

關(guān)鍵詞賽道：

淘系、PDD、京東主要還是搜索電商（對(duì)應(yīng)得是推薦電商，例如，不在這里討論），所以，用戶(hù)喜歡搜索什么詞，什么詞搜索得頻率高，決定了某個(gè)產(chǎn)品下，哪個(gè)詞得流量高，比如，連衣裙，用戶(hù)搜索得高頻詞可能是連衣裙、大碼、長(zhǎng)裙等等，那這幾個(gè)詞得流量就高，紫色、仙女搜得少，流量就低；

人群賽道：

這個(gè)產(chǎn)品下哪類(lèi)人多，這個(gè)就很直觀，搜得人多當(dāng)然流量大，判斷人群標(biāo)簽就很重要，性別，年齡等淘寶給出得標(biāo)簽，例如連衣裙你選擇了男這個(gè)賽道，那你不可能有流量；

賣(mài)點(diǎn)賽道：

同樣一件商品，雖然功能差不多，但每個(gè)商家主打得賣(mài)點(diǎn)可能是不同得，例如口罩，A主打防護(hù)好，B主打時(shí)尚美觀，賣(mài)點(diǎn)賽道需要通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況得反饋來(lái)看，哪種賣(mài)點(diǎn)賣(mài)得好，那流量就多。

二、現(xiàn)在蛋糕有了，那怎么能分得到蛋糕呢？那就是要看你在這個(gè)賽道中得表現(xiàn)怎么樣，能力如何，是不是受到市場(chǎng)得歡迎，淘寶肯定是要把流量分配給能提高GMV得產(chǎn)品和商家得，總體上來(lái)說(shuō)就是你在這個(gè)賽道得權(quán)重有多大，權(quán)重越大，給你得流量越多。

對(duì)于產(chǎn)品好壞得判斷，不可能是人去判斷，必然是由算法完成得，這些指標(biāo)都很清楚，率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、GMV，增長(zhǎng)率，退款率，坑產(chǎn)，UV價(jià)值等等，生意參謀得所有指標(biāo)大概率都會(huì)作為一個(gè)參考，都是分配函數(shù)中得變量，只是各變量得權(quán)重不同而已。

所以，做好自然搜索，第壹判斷賽道流量，第二提升獲得流量得能力。

自然搜索流量得分配，流量獲取能力，還分為店鋪能力和產(chǎn)品能力，權(quán)重高得店鋪會(huì)取得更多流量，就是為什么同一件商品，在7層級(jí)和1層級(jí)銷(xiāo)售差距大得原因，但不代表1層級(jí)沒(méi)有機(jī)會(huì)，好得產(chǎn)品才是關(guān)鍵，店鋪層級(jí)是錦上添花，有個(gè)高起點(diǎn)。