內(nèi)有憂患，外有勁敵，經(jīng)歷過網(wǎng)紅熱度得“拋物線”之后新茶飲品牌們，如何掙扎著創(chuàng)新？

丨陳曉

感謝丨房煜

圖源丨攝圖網(wǎng)、檸季

“前幾天我買了一杯奶茶，里面有糯米、燕麥、豆沙、芋泥，還有一整個得咸蛋黃。我感覺我喝得不是奶茶，而是一顆兌了水得粽子。”脫口秀演員龐博如此調(diào)侃奶茶小料得豐富性，但這并不夸張，現(xiàn)實中得奶茶口味可能比段子中得更不可思議。

鮑魚手打檸檬茶、香菜檸檬茶、鴨血粉絲奶茶、生腌大閘蟹奶茶，這些聽起來就匪夷所思得配方，確實在奶茶界中存在。這些可能是小眾茶飲品牌想要博人眼球得品質(zhì)不錯案例，但也反映出當今奶茶店為了“出圈”有多么得賣力。

新口味比拼、洗腦歌刷屏、品牌聯(lián)名、帶貨……新茶飲市場得“內(nèi)卷”愈演愈烈。而另一面是難以挽救得“熱度下滑”，面對大水漫灌式得種草營銷，越來越多得年輕人正在失去野性消費得欲望，很少再見到排長隊買一杯奶茶得壯觀場景。

身在新茶飲“內(nèi)卷”圍墻中得品牌們，經(jīng)歷過網(wǎng)紅熱度得“拋物線”之后，面對同質(zhì)化競爭者們，如何掙扎著創(chuàng)新？可盡管新茶飲得競爭激烈，外面仍有一批新玩家正磨刀霍霍地想殺進來。

小時候，奶茶是學校門口5塊錢一杯得奶粉末和茶葉得沖調(diào)物。長大后，奶茶是商場里30幾元一杯得芝士蓋、水果、珍珠椰果、茶、谷物等混合物。

平安證券研究所報告稱，如今得現(xiàn)制茶飲已從粉末調(diào)制時代進化至新茶飲時代，發(fā)展至今經(jīng)歷了3個階段：連鎖化、高端化、品牌創(chuàng)新化。

2016年前后，奶茶完成了高端化改革，商家開始使用天然原料進行優(yōu)質(zhì)茶葉萃取，再加入新鮮水果或鮮奶等進行調(diào)味，一杯奶茶得價格通常在20元以上。代表性品牌則有喜茶、奈雪得茶、樂樂茶等。奶茶從材料、包裝、環(huán)境等各方面進行了一系列升級，奶茶價格也隨之水漲船高。

如今，新茶飲賽道進展到了品牌創(chuàng)新化階段，各個新茶飲品牌爭相推陳出新，同時同質(zhì)化問題也越來越嚴重。公開數(shù)據(jù)顯示，上年年，喜茶平均每1.2周會推出一個新品，奈雪得茶全年上新30+款現(xiàn)制飲品。早在2018年，奈雪得茶創(chuàng)始人就與喜茶創(chuàng)始人有過“朋友圈爭執(zhí)”，奈雪得茶指責喜茶抄襲奈雪得芝士草莓、霸氣蜜桃、軟歐包等產(chǎn)品，而喜茶創(chuàng)始人也回懟奈雪“不懂市場競爭、不懂抄襲、不懂創(chuàng)新”。

在今年6月，奈雪得茶在遞交得招股書中表示：“我們在競爭激烈且發(fā)展迅速得華夏市場中經(jīng)營業(yè)務(wù)并面臨激烈得競爭。我們得產(chǎn)品并非專有產(chǎn)品，且我們無法阻止競爭對手復制我們得產(chǎn)品配方。”

對于新茶飲品牌，同質(zhì)化越嚴重得同時越需要創(chuàng)新。奶茶與其它餐飲品類不一樣，其行業(yè)壁壘較淺，而年輕人對茶飲口味又往往缺乏忠誠度。為了持續(xù)不間斷地創(chuàng)造新鮮感吸引他們，新式茶飲品牌想盡辦法在一杯小小飲料里“做文章”。像以往得珍珠、椰果奶茶已變得過時，如今向奶茶中添加奶蓋、芝士已是標配，同時還有紅豆、麻薯、奧利奧等這些添加物也大行其道，帶著強烈地域特征得水果也被挖掘了出來，添加到奶茶里。

今年11月底，微博上“深圳奶茶店一杯飲料1000元”得話題登上熱搜，感謝了解到其背后是一家名叫“野萃山”得奶茶店，在野萃山得購買小程序中，確實有1000元一杯得金玉三捻橄欖汁。而該種類得橄欖是廣東潮汕地區(qū)得特色橄欖，野萃山一門店工作人員回應(yīng)稱，因為橄欖汁得原料為800多元一斤，所以售價較貴，而且顧客還需要提前預約，該門店每月大約賣出3瓶這樣得橄欖汁。

此次“風波”也讓野萃山體享受到了流量紅利。11月23日，野萃山自家平臺發(fā)布推文《聽說我們1000元橄欖枝熱搜了？黑科技‘新品’求帶！》，借此宣傳了一把以當季水果桑葚為主得一系列新飲品。

而以野萃山為縮影，主推當季水果為主得系列飲品，如今已成為各個茶飲品牌得賣點之一。水果原料方面，更是從當季限定到小眾水果再到有地域特色得水果“卷”了起來。

由于激烈得競爭，新茶飲品牌得雷達已經(jīng)不滿足于當季喜聞樂見得水果種類，開始挖掘地域性差異化品類。例如今年以來，喜茶推出了不少區(qū)域性小眾水果茶飲，例如黃皮、油柑、香水檸檬等，“捧紅”了不少小眾水果。

客觀上講，小眾水果“出圈”后，也會給原本得原材料供應(yīng)帶來壓力，短時間內(nèi)需求量大于供應(yīng)，價格和產(chǎn)能都會出現(xiàn)不穩(wěn)定。關(guān)于小眾水果黃皮供給得問題，喜茶在回復中說道：喜茶得解決方案是找到優(yōu)質(zhì)得源頭直采水果，選擇基地共建得方式穩(wěn)定供應(yīng)鏈。

可見，新茶飲品牌得“內(nèi)卷”已經(jīng)從產(chǎn)品端延伸到了供應(yīng)鏈端和研發(fā)端。據(jù)了解，喜茶在貴州梵凈山脈擁有自建茶園，蜜雪冰城成立了農(nóng)業(yè)公司，茶顏悅色也成立了生物科技有限公司。隨著茶飲品牌自身得供應(yīng)鏈日趨完善，未來在原料方面得競爭或?qū)⒏蛹ち摇?/p>
新茶飲不缺“新玩家”

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計得數(shù)據(jù)，華夏新式茶飲門店數(shù)量在前年年突破50萬家，其后受疫情影響，門店數(shù)量降至48萬家。上年年，隨著疫情逐漸恢復，到店飲品消費也漸漸復蘇，茶飲消費同比增長了150%，預計2021年門店數(shù)量將增至55萬家。

這其中，既有像喜茶這類新品類玩家，也有一些跨界老店得加入，它們或是靠超強得融資速度，或是以自身品牌影響力做支撐，在各個細分賽道上比拼火力。

2021年2月份才開出第壹家店得檸季，因為引進字節(jié)跳動投資而備受，短短四個月，便開出了150多家店。檸檬茶品牌丘大叔靠“鴨屎香檸檬茶”走紅，9月也完成了1億元Pre-A輪融資。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2021年上半年茶飲品牌共發(fā)生融資18起，披露總金額超52億元，融資事件數(shù)量和所披露金額都已經(jīng)高過上年年全年，達10年來得頂峰。

連王老吉和娃哈哈等傳統(tǒng)飲料企業(yè)也按捺不住，開始進軍新式茶飲，意圖顛覆消費者認知。王老吉開出“1828王老吉”茶飲店，主打“健康、養(yǎng)生”概念，店內(nèi)菜單上是古法涼茶、漢方草本涼茶、草本鮮果茶以及養(yǎng)生奶茶等系列，試圖解決年輕人喝奶茶擔心熱量高得問題。娃哈哈售賣得則是自有產(chǎn)品AD鈣奶、乳酸奶等元素得乳酸飲品。

根據(jù)美團數(shù)據(jù)觀得數(shù)據(jù)，如今近2成95后每周奶茶消費超過100元，近五成95后每周要喝2-4杯奶茶。對于身在其中得新茶飲企業(yè)來講，如何搞定這些年輕人就成為了關(guān)鍵。

而年輕人是出了名得喜新厭舊，這也逼迫著新茶飲品牌們不停地進行產(chǎn)品創(chuàng)新。新茶飲口味得不斷走向“新、奇、特”，正是市場激烈競爭得微觀映射。這實際上也給新入場者抬高了競爭門檻，意味著只有不走尋常路才能在市場分得一杯羹。新茶飲界得口味內(nèi)卷戰(zhàn)爭，或許在短期內(nèi)不會結(jié)束。