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優(yōu)化電商平臺(tái)的客戶體驗(yàn)旅程_以提高轉(zhuǎn)化率

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2022-01-19 15:20:12    作者:百里嘉博    瀏覽次數(shù):95
導(dǎo)讀

感謝導(dǎo)語:電商當(dāng)下發(fā)展得十分火熱,而在電商平臺(tái)得營銷中,客戶體驗(yàn)旅程必不可少,因?yàn)樗绊懼覀兒罄m(xù)得轉(zhuǎn)化率。那電商平臺(tái)如何提高用戶得體驗(yàn)感呢?那就需要了解用戶得在線購物路徑,了解他們是如何在網(wǎng)上購物得

感謝導(dǎo)語:電商當(dāng)下發(fā)展得十分火熱,而在電商平臺(tái)得營銷中,客戶體驗(yàn)旅程必不可少,因?yàn)樗绊懼覀兒罄m(xù)得轉(zhuǎn)化率。那電商平臺(tái)如何提高用戶得體驗(yàn)感呢?那就需要了解用戶得在線購物路徑,了解他們是如何在網(wǎng)上購物得。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸下滑,電商平臺(tái)獲取流量得成本也節(jié)節(jié)攀升。

現(xiàn)今得客戶已十分注重消費(fèi)體驗(yàn),單一線上或線下得模式,不大能滿足客戶需求,以客戶為中心得全通路模式,可提供客戶滿意得購物體驗(yàn)。

想要維持業(yè)務(wù)得正增長,需要從客戶體驗(yàn)旅程出發(fā),真正了解你得客戶是如何在網(wǎng)上進(jìn)行購物。

若不真正深入了解,哪怕你花了大量得時(shí)間去拓展流量,做再多門面得活,結(jié)果始終會(huì)不得法門,終究無法得到有效得客戶轉(zhuǎn)化。

據(jù)Econsultancy 與 Google 所做得調(diào)查,結(jié)果顯示市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在客戶體驗(yàn)旅程得理解程度比平均高出1.5 倍,對(duì)于業(yè)者來說,客戶體驗(yàn)旅程得重要程度由此可見一斑。

歸根到底,踏實(shí)解析客戶體驗(yàn)旅程才是找尋提高電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化率得捷徑。

在這篇文章中,我們會(huì)探討以下內(nèi)容:

    真實(shí)得客戶在線購物路徑電商平臺(tái)得客戶轉(zhuǎn)化路徑客戶得非線性轉(zhuǎn)化路徑優(yōu)化如何分析轉(zhuǎn)化路徑小結(jié)

下面,我們一一進(jìn)行解析。

名詞解釋:

    客戶體驗(yàn)旅程:將客戶從對(duì)商品得認(rèn)知到購入商品得過程視覺化,讓企業(yè)可以深入了解客戶,修改策略讓整體流程更為順暢。對(duì)于電商平臺(tái)而言可以分析&優(yōu)化客戶『發(fā)現(xiàn)商品』→『購入商品』→『購入商品后得行動(dòng)(回購?評(píng)價(jià)?口碑等)』得這段過程。轉(zhuǎn)化率:訪客進(jìn)到平臺(tái)后是否可有效轉(zhuǎn)成訂單。比方說 100 個(gè)訪客流量換到 3 張訂單,那么轉(zhuǎn)換率就是 3%,而從實(shí)務(wù)上觀察 2~5% 通常是電商平臺(tái)經(jīng)過優(yōu)化要達(dá)到得數(shù)字。線性VS非線性:訪客在購物得轉(zhuǎn)化并非單一得路徑(線性),而是會(huì)有多種轉(zhuǎn)化得可能性,甚至同一轉(zhuǎn)化路徑上,客戶也可能局部經(jīng)歷或超出該路徑得范圍,這就是非線性旅程。比方說首頁→商品→訂單轉(zhuǎn)化 & 首頁→商品列表→詳情頁→訂單轉(zhuǎn)化。號(hào)召性用語:Call to Action(簡(jiǎn)稱CTA),有時(shí)消費(fèi)者心中已經(jīng)有主意了,但基于各種理由,仍然猶豫不決,此時(shí),就要給他一個(gè)加強(qiáng)信心得號(hào)召行動(dòng)及理由!
一、真實(shí)得客戶在線購物路徑

在不了解客戶如何體驗(yàn)?zāi)憔W(wǎng)站得時(shí)候,你只能勉強(qiáng)發(fā)揮商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化很小得一部分。

傳統(tǒng)概念里線性得客戶旅程和轉(zhuǎn)化路徑在現(xiàn)實(shí)世界中,并不完全適用,客戶不會(huì)依據(jù)你設(shè)定得標(biāo)準(zhǔn)化步驟轉(zhuǎn)化。

舉個(gè)例子

 
(文/百里嘉博)
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