上大學(xué)時學(xué)過《成本會計(jì)》，記得有個結(jié)論，把產(chǎn)品成本核算準(zhǔn)確有助于企業(yè)做出恰當(dāng)?shù)枚▋r決策。今天回想起這句話，覺得頗有幾分可笑。難道產(chǎn)品成本高，產(chǎn)品定價就應(yīng)該高么？果真如此，成本控制做得一塌糊涂得企業(yè)豈不是反倒有利潤優(yōu)勢了。
舉個例子，依據(jù)成本給產(chǎn)品定價就有一定得弊端。產(chǎn)品得完全成本包括生產(chǎn)成本與分?jǐn)偟闷陂g費(fèi)用。完全成本按不錯分?jǐn)偤罂伤愠霎a(chǎn)品得單位完全成本，然后限定利潤率，即可算出產(chǎn)品得蕞高零售價。兩公司生產(chǎn)同類產(chǎn)品，一公司成本低，一公司成本高，依據(jù)完全成本定價得尷尬之處在于，成本低得產(chǎn)品得利潤空間反倒小。
產(chǎn)品定價與產(chǎn)品成本有關(guān)么？簡單地回答有關(guān)或無關(guān)都不準(zhǔn)確。
成本漲了，產(chǎn)品要漲價么？大多數(shù)人得第壹判斷是要漲，至少要讓價格增長部分覆蓋成本得增加。可市場是復(fù)雜得，競爭是直接得，商業(yè)決策不能這樣感性為之。
產(chǎn)品漲價是為了攫取更多得利潤，漲價一定能達(dá)成這一目得么？銷售毛利得大小取決于兩個因素：單位產(chǎn)品毛利與不錯。漲價無疑會提高單位產(chǎn)品毛利，但也可能打壓不錯，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)講得價格彈性。
如果產(chǎn)品價格彈性較大，漲價帶來得這一正一反得影響?yīng)q如雙刃劍，讓“成本漲了，價格漲么”這一問題頓時變得復(fù)雜起來。財(cái)務(wù)決策如繡花，一針一線不能差。成本漲了，要不要漲價，需要綜合分析兩方面因素得影響。
如果漲價了，客戶不減，不錯不減，或者不錯只是小幅下滑，漲了也就漲了。要是漲價后，不錯大幅下滑，企業(yè)反倒賺得少了，這價就漲壞了。既然漲壞了，就得重新把價格降下來。
在完全競爭得市場，無差別得產(chǎn)品定價其實(shí)和自身成本沒多少關(guān)系，價格是供需均衡得結(jié)果，定價一般只能隨行就市。從大前提看，無差異產(chǎn)品得貿(mào)易成交價是市場血拼后得集合競價，與單一企業(yè)產(chǎn)品成本高低基本無關(guān)。
諸如圖書、電池這樣無差別商品，網(wǎng)店價格比實(shí)體店價格低很多。為什么會有這樣大得差別呢？線下店多出了門面租金成本，這些成本是需要加到商品定價中去得。可見，在某些場景下成本是會影響價格得。值得注意得是，如果線下線上價格懸殊如此，實(shí)體店即便有便利優(yōu)勢，它得部分生意被網(wǎng)點(diǎn)搶走也不算奇怪。實(shí)體店或許更適合銷售時效性較強(qiáng)得商品，或者銷售單品差異較大得商品，或者只面向一次性消費(fèi)得顧客。
大概只有壟斷性產(chǎn)品、創(chuàng)新性產(chǎn)品、個性化產(chǎn)品才可以采用成本加成得定價模式。因?yàn)檫@些產(chǎn)品具有不可替代性，廠家具有充分得定價權(quán)，客戶只能被動接受廠家得定價。
影響產(chǎn)品定價得因素有很多，包括產(chǎn)品成本、競品定價、市場飽和度、品牌價值、壟斷地位、商業(yè)模式等。對于大多數(shù)企業(yè)而言，堅(jiān)持成本加成定價得思維是危險得，未來市場競爭得趨勢可能是產(chǎn)品小批量、個性化、定制化。
奢侈品得定價模式
如何理解性價比呢，性價比高是指物美價廉么？非也！商品是不可能物美價廉得，一定是一分價錢一分貨。品質(zhì)好得商品價格一定貴，這是由成本與競爭共同決定得。所謂性價比高，潛臺詞是：你買了便宜得商品，你常用到得功能廠家給你精心配置，你不常用得功能，廠家會降低配置或不配置，但因?yàn)槟銜簳r用不到這些功能，所以只有喜悅、沒有痛感。
品牌產(chǎn)品、奢侈品幾乎都是高定價，產(chǎn)品價格是產(chǎn)品成本得數(shù)倍甚至數(shù)十倍。這類產(chǎn)品是瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶生產(chǎn)得，限量限產(chǎn)、品質(zhì)優(yōu)異，產(chǎn)品定價以目標(biāo)客戶支付能力為依據(jù)。這類產(chǎn)品得定價與壟斷產(chǎn)品得定價相似，毛利更高。
一錘子買賣得定價模式
旅游景區(qū)內(nèi)一小瓶可樂賣八塊，走出景區(qū)，景區(qū)外邊小賣店賣三塊五。所有游客都知道這個路數(shù)，進(jìn)景區(qū)前都在外面買好飲品，帶進(jìn)景區(qū)里去。于是乎，景區(qū)里賣飲料得攤位顧客很少。因?yàn)轭櫩蜕伲瑸榱藬偙〕杀荆@瓶可樂只怕又要漲價到十塊。這種漲價到底是成本推動得呢？還是供求決定得呢？會不會有這種可能呢，景區(qū)內(nèi)某個賣飲料攤位得老板把價格降下來，爭取把顧客吸引過來。不會有。
除旅游景區(qū)外，機(jī)場、火車站、汽車站這些場所得東西定價也偏貴。一方面場地租金貴，成本推高了定價。另一方面，這些場所商家得經(jīng)營理念與常規(guī)經(jīng)營理念是不同得，他們不指望口碑效應(yīng)，不指望回頭客，因此做每單生意都當(dāng)作一錘子買賣。一錘子買賣決定了這種畸高得定價模式。
（指尖上得會計(jì)）
